代运营工作好不好

奔跑的花儿

2023-12-09

向TA提问

不知道您准备到代运营公司做什么类型的工作呢？一般代运营公司提供的岗位是三种类型：

1，运营：主要负责签约商家店铺的运营工作。

2，美工：主要负责签约商家店铺的图片处理工作。

3，销售：主要负责签约挖掘客户、签约意向商家。

一般工作流程是：销售签单→运营接手→美工配合运营设计

三种岗位的能力要求：

1，运营：需要有比较丰富的店铺运营经验，商务谈判能力也有要求。

2，美工：对设计的效率要求很高，品质要求略低。

3，销售：大概懂电商是什么概念，有销售的经验，口才好。

三种岗位的职业前景：

1，运营：运营多种店铺后，运营经验更丰富，同时商家也拓宽了，对于以后创业或和商家合作埋下基础。

2，美工：每天的设计工作量很大，设计效率的提升很明显，对于营销图片设计理念也有助益。有专业能力的提升加成。

3，销售：对于销售来说，本质就是成交签单，累计客户资源，仅此而已。只是从卖产品变成卖服务了。

三种岗位的难处：

1，运营：不同商家对于电商的理解和投入是不一样的，对于代运营公司的信任程度也不同，所以就会很大情况存在不完全配合，运营考核指标高，商家却不完全配合，就会出现纠纷矛盾。

2，美工：因为设计工作量大，所以设计质量也会下降，加上商家提供的素材资料质量参差不齐，很多时候美工并没有发挥自己的设计灵感和创意，就是在做“工具人”，不停的嵌入模板。

3，销售：销售的收入就是签单成交，所以肯定是不懈余力的去和客户承诺等。这就造成了客户期望过高，实际结果打脸的局面，作为和客户沟通的桥梁，销售经常陷入自己给自己挖坑，同时还得罪了运营的局面。

个人建议：

1，对于代运营公司，一定要先考核公司的实力，是否拥有电商平台的官方授权资质等，

2，了解公司的代运营模式中，一锤子买卖和长期战略合作的比例，这基本能判断公司是运营导向还是销售导向，这也是判断公司坑不坑的重要指标。

3，如果条件允许的话，尽量不选择代运营公司，可以选择去其他有自营电商的公司。

因为在电商运营领域，代运营公司出身的人，常常被戴上有色眼镜，口碑不是很好。

代运营出身的运营经常被认为是只会刷单和找借口的“老油子”，这个观点虽然太绝对，但是确实是行业内普遍的一个偏见，短时期内是不会改变的。

毕竟市面上优秀的代运营公司确实太少了，一个行业的不规范，导致员工口碑也受到波及，这也属实很残酷。

以上观点仅代表个人建议，仅供参考，希望能帮到您！

欢迎沟通交流！

你的

2023-12-09

向TA提问

代运营工作有好有坏，具体要看个人的兴趣和能力。以下是一些代运营工作的优缺点：

优点：

1. 丰富的工作内容：代运营工作可以包括市场调研、策划、执行和分析等多种工作内容，能够获得全面的市场营销经验。

2. 学习机会：在代运营过程中，可以学习到不同行业的知识和相关技能，提升自己的专业素养。

3. 锻炼沟通能力：代运营工作需要与客户、团队以及合作伙伴进行合作和沟通，能够锻炼自己的沟通能力和人际关系能力。

4. 实践营销知识：代运营工作能够实践已学的市场营销知识，将理论运用于实际操作中，提升自己的实操能力。

缺点：

1. 压力较大：代运营工作通常需要完成一定的销售目标，需要承受一定的工作压力和责任。

2. 时间要求较高：代运营工作可能需要加班或处理紧急情况，需要具备较高的时间管理能力。

3. 需要不断学习更新知识：市场变化快速，代运营工作需要不断学习和跟进最新的市场趋势和技术，保持竞争力。

4. 需要良好的自我管理能力：代运营工作大部分需要自主完成，需要有良好的自我管理和组织能力。

代运营工作给予了学习和发展的机会，但也需要付出一定的努力和压力。对于喜欢市场营销和有良好的学习和沟通能力的人来说，代运营工作是一份不错的职业选择。

走最后锁门

2023-12-09

向TA提问

代运营工作可以说是一个相对新兴的职业，它的出现与互联网行业的快速发展紧密相关。在传统的运营工作中，企业通常会招聘自己的员工进行运营工作，但随着互联网行业的不断壮大，有越来越多的企业开始意识到代运营的重要性。

代运营工作具有一定的优势。代运营团队通常由经验丰富的专业人士组成，他们熟悉互联网行业的发展趋势和市场需求，能够为企业提供专业的运营策略和方案。这些团队还能根据企业的实际情况进行个性化定制，以最大化地推动企业的发展。

代运营工作也存在一些挑战。代运营团队需要与企业保持紧密的沟通与合作，了解企业的核心价值观和目标，才能更好地代表企业进行运营工作。代运营工作还需要随时关注市场动态和竞争对手的行动，及时做出调整和改进，以保持企业的竞争力。

代运营工作的好坏还取决于企业的具体情况。对于一些刚起步的企业，代运营可以帮助他们快速建立品牌形象，提高知名度和影响力，从而吸引更多的用户。对于一些大型企业，代运营可以帮助他们更好地管理运营团队，提高工作效率和质量。

代运营工作在当前互联网行业中具有重要的地位和作用。它可以帮助企业有效地进行运营工作，提高企业的竞争力和市场份额。代运营工作的好坏还取决于企业的具体情况和代运营团队的专业能力。

灯塔

2023-12-09

向TA提问

阿里巴巴国际站代运营好不好？第三方代运营托管靠谱吗？国际站代运营效果好吗？有没有必要请国际站运营或代运营操作店铺，这是很多阿里巴巴国际站卖家都在考虑的问题。 现在对于代运营行业的口碑比较差，主要市面上第三方代运营公司水平参差不齐，服务不好，刷数据，刷询盘，欺骗客户，没有真实的询盘，客户接不到订单，导致代运营的口碑越来越差。 我做阿里国际站非常多年了，了解一些。在阿里国际站代运营市场，每年都会冒出很多新代运营公司或机构，但好像都玩过不两年，曾经哪些名声大噪的代运营公司去哪了？哪些都号称轻松上top10的代运营公司一个个都不见了。 旧的不去，新的不来，代运营公司也是一批批的倒下了吗？还是赚完钱就转行了？ 也许你听说过一些很有名气的代运营公司，但他们有的是卖软件的，做装修的，代运营只是附加，只为更好的卖出自己的软件或装修服务。 本人有多年的阿里巴巴国际站运营经验，在外贸公司 ，工厂，第三方代运营公司都工作过，特别是第三方代运营，有这方面的经验可以和大家谈谈，代运营好不好。 通过几方面分析国际站运营方式，考虑合适你的方法： 一、阿里巴巴国际站运营三种方式 二、费用 三、运营工作内容 四、效果 五、代运营的保证 六、运营时间 七、专业运营和非专业销售运营 八、给想招聘阿里巴巴国际站运营的一些建议 一、公司想要运营好国际站店铺可以通过三种方式： 1、招聘国际站运营优秀人才。 2、个体户国际站运营兼职人员。 3、第三方代运营公司。 没有金刚钻，别揽瓷器活，对于阿里规则，技术方面，这三种方式都是没问题的。主要看你怎么找到合适的人才或第三方公司帮你做。 二、费用 1、招聘国际站运营优秀人才费用：国际站运营人才经过这么多年的发展，已经有很多非常优秀的运营人才，一线城市比较多，费用也比较高，薪水基本10万/年。 运营人员水平参差不齐，企业在招人的时候，就看你怎么去鉴别运营者的水平。以广州举例：像普通运营薪水5000以下，中等技术运营6000-8000左右，优秀的运营8000-10000以上。 想要招聘到优秀运营人才比较难，跳槽机率比较小，薪水比较高，自主创业，兼职运营。 2、个体户国际站运营兼职人员：很多优秀的运营人才，有着丰富的经验，选择自主创业，代运营国际站，费用方面根据行业，产品报价，大概在5-8万/年左右。 如果你选择找个体户代运营国际站，最好选择认识的，经人介绍的，了解对方实际运营能力情况。 3、第三方代运营公司：第三方代运营公司费用就比较低了，大概2-4万/年。毕竟是企业，有团队、有规模，费用方面比较低。 通过费用对比，第三方的价格最有优势。 三、运营工作内容 不管是招聘运营，还是请第三方代运营，运营店铺的方式基本差不多，工作没什么太多的区别。 招聘的运营人员，坐在公司里，工作各方面公司都能直接安排，运营人员有自己的操作方式，需要什么公司找，自己找资料，对公司来说比较省心。 第三方代运营：需要提供各方面的资料给到第三方，如：产品资料，图片，各类信息等等，在准备工作方面并不省心，公司需要安排人员做资料，进行对接，监督等。双方都不轻松。毕竟你给什么资料，第三方就用什么，需要修改什么内容，都要安排到第三方公司，操作上公司轻松了，但心里不轻松。 四、效果 1、公司招聘运营：只要你招到了合适的运营人才，效果方面有保证。 2、个体户国际站运营兼职人员：个体户代运营的效果和公司招聘人员的效果差不多，可能会更好，敢自己做代运营的人，基本上都是优秀的运营人员，没有金刚钻，别揽瓷器活。个体户代运营只是一个人操作，工作量也非常大，为了保证客户店铺效果，一般一年只能做2个店铺，并不会像第三方代运营公司大量接店铺，难以保证各店铺效果。 3、第三方代运营公司：现在代运营口碑都比较差，主要在效果方面，为什么第三方效果这么差，我们要了解 第三方代运营公司运作模式 就知道为什么会这么差。 第三方代运营公司有团队规模，优秀运营人才，运营助理，美工等等，算算人工费一个月就要不少了，你店铺才收几万块/年，对代运营公司来说，一个月发工资都不够。 假如代运营公司，10个人的团队，运营主管，运营组长2个，运营助理6个，美工1个，分小团队。假如一个月7万人工成本。如果一个国际站店铺收费4万/年，一个月最少要接2个站才能发的起工资，如果一个小团队每月做2个阿里国际站，然后每月都要上新店铺，时间长手上累积的店铺越来越多，又要操作新店铺上线，然而优化其它店铺时间并不多，时间都花在上新店铺了，你觉得有时间做好优化吗？有时间进行店铺数据分析吗？ 代运营公司真正会优化的运营只有几个，传授运营助理基本的操作，比如：筛选关键词，上传产品，做一些基本的工作。 一个人的能力在强，没有时间去分析数据，没时间做优化，效果怎么好的起来。做好一个店铺是需要时间的，精力都花在新店铺上线，不管有多厉害的运营也难把店铺做好。 最后走上数据造假的地步。 客户询盘拿不下订单，口碑一步步就变差了。 这就是为什么代运营公司效果做不好的原因。 通过简单的分析三种方式，知道代运营公司为什么效果不好了吗？ 五、代运营公司的保证 有个别代运营公司会给客户保证一个月有多少询盘量，如果你信了，哪就太天真了，搜索引擎不确定信太多了，更别说电商平台了，谁敢保证，谁是疯子，你敢信你也是疯子。 为什么有些公司敢保证，主要两点： 1、给客户保证的询盘量不高，本身非常多的公司店铺效果不好，月破百都难，代运营公司会根据行业分析，行业平均询盘，TOP10询盘在哪个位置，给客户保证和行业差不多就行了。 假如top10月询盘400条，行业平均100条，而你们公司店铺一个月只有十几条询盘，代运营公司给你保证一个月做100条或150条询盘量，也许你听到会很高兴，毕竟翻了好几倍，这就是利用你不懂阿里后台，给你报了一个行业平均询盘量，这对于代运营公司来说，店铺只要做好了基本，关键词覆盖有一定数量，又加上P4P，达到这个数量并不会太难。 2、超出保证询盘量：刷假询盘保证每月稳定，数据在怎么掉，询盘量还是能保证，节省运营人员维护时间，有时间操作新店铺。 六、运营时间 虽然交给第三方代运营店铺是按年计算费用，哪一般运营一个店铺，需要多久才能出效果呢，一般三个月才能达到你想要的效果。前期收集资料交付第三方需要些时间，第三方处理关键词，图片，设计，上传等等。 如果你们招聘了运营或请了代运营，最少要给人家三个月时间，在来看店铺效果，如果刚运营一周或一个月，你就想看见非常大的效果变化，是很难有太大的效果，也许都还在做基本工作。 七、专业运营和非专业销售运营 很多公司没招聘运营，也没请第三方代运营，由外贸业务员操作店铺产品上传优化。专业人做专业的事，业务员毕竟没有系统的学习运营方式，做优化来也比较吃力。外贸业务员主要精力在业务上，运营一个店铺是需要花很多时间和精力，也要学习很多平台知识，规则等。如果想学运营一个国际站店铺，可以参考：新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺 教会你如果操作一个店铺。 八、给想招聘阿里巴巴国际站运营的一些建议 我本身就是运营，所以可以给一些建议给各位，看看你们公司是不是适合招聘运营人员。 1、国际站店铺预算：除了开通阿里费用29800，还需要投入P4P。假如按最低80/天，一年也要30000， 2、运营薪水：假如招聘的运营薪水在8000/月+提成，一年最少10万。这具体看所在城市，运营的技术能力。 3、优秀外贸业务员：需要一个优秀的外贸业务员转化询盘成订单，相信阿里国际站平台的业务员。为什么呢，因为优秀的外贸业务员能力肯定不差了，有稳定的业绩，平台对优秀业务员来说，已经不重要了，已经看不上平台上的询盘了。跟进新客户，还不如维护老客户，跟进平台询盘太费时间，一般的询盘又看不上，所以这也导致很多公司询盘转化不高，运营通过优化带来了询盘，业务员不跟进，没订单，相互推卸责任。没订单怎么做信保，和同行的差距越来越大，效果难心保持稳定，运营难做，老板觉得阿里效果不好，没订单。 4、稍微懂互联网电商的老板：运营最难做的不是优化，不是产品，尔是遇到一个不理解运营工作的老板。很多老板对运营店铺工作没有概念，也不需要老板非常懂运营店铺，但大概运营工作内容还是要了解一下，不然安排工作的时候，让运营很难做，逼死一个运营最简单的办法，就是遇到一个不懂运营的老板，制定规则，考核，报表等一些乱七八糟的东西。 如果遇到一个能力强的运营，很有可能因为老板自己的错误，让人家发挥不了作用。 运营的工作是很虚的，运营的工作是自觉性的，如果规定死的工作计划、考核、报表，最后为了完成任务而工作，累死运营，还没有效果。 5、放权，放手让运营去干：每个运营都有自己的运营店铺的方式，给运营足够的权利运营店铺，给运营时间运营店铺，一般3个月就能见到效果，只要你招的运营技术不差，3个月见效。像工作计划可以按年，数据报表按月上报。 6、老板参与度：很多老板以为招了运营，自己什么事都不需要管了，最后发现店铺数据虽好还是没什么订单。虽然老板不需要亲自操作店铺，但一定要懂运营的逻辑，老板要协调公司与业务与运营之间的工作，调动三方面配合，店铺才能做好。 以上暂时只有这么多，如果想好了招运营可以参考。想自学运营推荐看看我写的运营教程：新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺 做好一个店铺很难，维持店铺稳定也难，只要公司、外贸业务员、运营，三方配合好，才能让店铺效果越来越好。 不管招聘运营，还是请第三方运营，仅供参考 运营水很深，代运营水更深，找对人，选择合适的人 出自小朱笔记（自媒体平台版）

虞姬

2023-12-09

向TA提问

外卖代运营挺不错的，靠谱，但是需要找大型公司进行运营。

外卖代运营是由商家为主导，代运营公司为商家提供最新最有效的运营策略和方法：包括前期的商圈分析；深入进行店铺诊断；设置合理的店铺价格体系；店铺整体装修并进行精细化的运营。帮助商家快速上手，并快速实现订单增长。简单来说就是线上全托管。确实有一小部分商家反映可能碰到了不靠谱的代运营公司。前期对商家做绝对的保证，但是却只是为店铺简单做一下前期工作，至于管不管用纯靠天命；甚至有的代运营公司收了钱直接就消失了。造成一些商家朋友一朝被蛇咬十年怕井绳，直接毁坏了整个代运营的市场。找代运营其实就跟我们孩子读书学习一样，如果我们的孩子成绩不好，家长肯定会想办法让孩子去教育培训机构补课，但是孩子去补课了成绩一定会好起来吗？既然有外卖代运营这个行业的存在，就必定有它存在的价值。经过专业的运营工作后，肯定会比商家自己一边研究线上一边考虑线下出餐要来得容易。所以大家选择代运营公司，要综合考虑对方的实力。做餐饮的都非常的不容易，多了解外卖代运营的知识，尽量做到不多花一分冤枉钱。

萌萌跶

2023-12-09

向TA提问

很多做淘宝电商的商家，都会考虑要找淘宝代运营公司来提高店铺的销量跟店铺等级。那么淘宝代运营公司靠不靠谱呢?可以非常明确的告诉你，现在的淘宝代运营公司，百分之九十都是骗子。代运营公司的套路非常多，下面就来说一下，淘宝代运营都是怎么坑人的!淘宝代运营公司的几种类型一、“骗子”型代运营公司这类代运营工资直接可以叫骗子公司，根本没有运营团队，就可以说代运营，一个员工身兼数职。这类的公司主要就是通过微信、网络来寻找客户。不在意你会不会续约，签一单是一单，纯靠签单来维持的这种代运营公司是最坑人的。淘宝代运营公司二、“套路”型代运营公司这类代运营公司有自己的运营团队，一般的运营都是三部分组成，美工、运营、车手。现在的代运营公司都是这样的组成模式，也是吸引商家的一个卖点。但是只有组成，没有经验，销量还是靠刷单刷出来的，万一店铺被查，他们也不会有任何的解决方法。三、专业型代运营公司真正的代运营公司也是有的，只不过现在的骗子公司太多，我们很难找到好的代运营。坑人的代运营公司主要面对的，是个人的店铺，收取的服务费也很低，每个月也就是几千块钱，初期都是抱着试试看的心态。而真正的好的代运营公司主要面对的是大的企业，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业根本不适合选择这类。这就是为什么现在越来越多不靠谱的代运营出现，就是利用这些个人卖家不懂怎么经营淘宝店铺。还有的卖家选择代运营是因为找不到美工。一个美工的工资一个月最起码要三千以上，不如用这三千块钱去找代运营。无论找什么公司，都不如自己懂自己做，想要做好淘宝电商，就要学习淘宝培训课程，这才是一劳永逸挣钱的方法。可以来我们开淘网了解更多哦。

蜗牛和黄鹂鸟

2023-12-09

向TA提问

外卖代运营挺不错的，靠谱，但是需要找大型公司进行运营。

外卖代运营是由商家为主导，代运营公司为商家提供最新最有效的运营策略和方法：包括前期的商圈分析；深入进行店铺诊断；设置合理的店铺价格体系；店铺整体装修并进行精细化的运营。帮助商家快速上手，并快速实现订单增长。简单来说就是线上全托管。确实有一小部分商家反映可能碰到了不靠谱的代运营公司。前期对商家做绝对的保证，但是却只是为店铺简单做一下前期工作，至于管不管用纯靠天命；甚至有的代运营公司收了钱直接就消失了。造成一些商家朋友一朝被蛇咬十年怕井绳，直接毁坏了整个代运营的市场。找代运营其实就跟我们孩子读书学习一样，如果我们的孩子成绩不好，家长肯定会想办法让孩子去教育培训机构补课，但是孩子去补课了成绩一定会好起来吗？既然有外卖代运营这个行业的存在，就必定有它存在的价值。经过专业的运营工作后，肯定会比商家自己一边研究线上一边考虑线下出餐要来得容易。所以大家选择代运营公司，要综合考虑对方的实力。做餐饮的都非常的不容易，多了解外卖代运营的知识，尽量做到不多花一分冤枉钱。